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一、主体问题及回答 1、2024年公司各品类收入及占比情况？未来会有什么变 化？ 答：公司构建“2+2+2”品类，经初步核算，2024年优势 品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右；新兴品类汽 车内饰和电子科技类产品收入合计占比约 20%左右；培育品类体育装 备、工程装饰收入合计占比约10%左右。 2024年，公司功能鞋材整体呈现“高基数、高增长”态势， 沙发家居品类略有下降、总体稳定；汽车内饰、电子科技类产品呈现 “低基数、高增长”态势；体育装备稳定。 2、2024年功能鞋材品类有哪些增量较大的客户？2025年 预期及未来驱动增长的因素是什么？ 答：2024年，公司与耐克合作成效初显，实现“低基数、 高增长”，符合计划预期；与安踏合作深化，销售实现较快增
长；彪马、亚瑟士、李宁、特步等品牌实现增长。 2025年，公司坚持大客户战略，积极开拓市场，拓展渠道 关系，努力扩大业务，提升市场占有率，对功能鞋材品类延续2024 年的良好态势，充满信心。驱动增长的因素有以下几个方面： 一是公司于2025年1月升级成为耐克公司战略合作伙伴， 合作加深，公司在服务耐克、份额提升、实现价值等方面，态 势向好，动能强劲。耐克是公司重要的增长动能，计划在2025 年实现较快增长。 二是阿迪达斯是全球第二大体育用品品牌。2024年，公司 与阿迪达斯处于蓄势阶段，积极地推进产品研究开发，计划在2025年 努力实现较好的销售额并继续蓄势积能，为未来实现高增长打 好基础。 三是与安踏、李宁、特步、中乔、361°等国内体育运动品 牌加强互动，提升公司在TPU和革料的内部份额占比。 四是公司加强 TPU等新产品研究开发与推广，努力覆盖更多国 内外品牌客户。 五是积极联系UA鞋部、NB、HOKA、昂跑等品牌，培育新动 能。 3、2024年沙发家居品类收入情况及未来趋势？ 答：受房地产行业不景气等因素影响，2024年公司部分国 内沙发家居客户下降，但美线沙发市场实现增长，总体稳定。 公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育了一批500 万-2000万量级左右的品牌客户，场面逐步打开，特别是国内和 美线沙发家居客户对公司认知度较高，公司知名度、美誉度提 升。从目前看，计划在2025年沙发家居品类止跌企稳复苏，并 力争实现增长。 4、2024年电子科技类产品品类主要客户，以及在电子科技类产品领域 的应用场景？ 答：电子科技类产品是公司新兴品类之一，拥有非常良好的先发优势， 覆盖了苹果、三星、Beats、谷歌、vivo、OPPO等品牌客户，在 其部分终端产品及配件上实现应用，包括键盘、平板保护套、
手机保护壳、手机机身背面、头戴式耳机、无线充电器等产品， 对公司经营业绩有良好的推动作用。 5、2024年汽车内饰品类主要客户及单车价值量？ 答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域之一， 公司产品在比亚迪、赛力斯、丰田、小鹏、长城、江淮、奇瑞 等品牌车型上实现应用，成效初显，公司看好汽车行业，是大 空间、大市场、大机遇。 单车价值量根据不一样的品牌车型的定点项目、使用部位、材 料性能、单价等，会有所区别，一辆车大约需要2-15米聚氨酯 合成革及复合材料。 6、进入车企供应链的门槛？ 答：汽车领域进入壁垒相比来说较高，呈现准入难度大、技术 门槛高的特点，具备一定的行业门槛和客户粘性。 一是进入汽车品牌供应链体系，需通过客户各种较为严格 的专项认证和体系认证，从通过供应商认证，到项目定点、开 发验证，再到试产、量产，通常需 1-2年，甚至更长时间。在 后续合作阶段，计算机显示终端通常会持续对主要供应商进行考核， 满足其相关认证要求。 二是车企对汽车内饰材料的性能要求比较高，随着新能源汽 车加快速度进行发展，对内饰材料的气味、阻燃、防污、生态环保、包 覆加工性能等要求更高，有较为严格的检验测试标准。由于聚氨酯 合成革和复合材料品质直接影响下游产品的质量，下游客户更换 供应商成本高、风险大，通常会将通过认证的供应商，列入合 格供应商名录，一般不轻易更换。 三是汽车内饰领域具有产品类型多样、应用领域可扩展性 强的特点，作为产业链上游环节，聚氨酯合成革和复合材料需 要保持相应的创新质量和节奏，呈现出多品种、小批量、定制 化、高品质、快交货等特征，以满足市场和消费的人新质感、新 视觉、新体感的需求。 7、公司怎么样看待毛利率的波动性？ 答：公司产品应用领域广，下游客户的真实需求多样，采取以销
定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品， 因此不一样的客户、不一样的产品的毛利率不同。 毛利率波动主要受收入端和成本端影响。一是公司与国内 外高端运动休闲和沙发家居、汽车和电子等品牌客户合作增多， 高技术上的含金量、高的附加价值产品占比提高。 二是在定价策略上，公司不简单地采用成本加成的方式定 价，而是综合客户的真实需求、竞品情况、应用领域、毛利率等，采 取灵活、审慎的综合定价模式。 三是公司是全球行业内的有突出贡献的公司，具有稳定良好的供应 渠道和议价能力。 因此，公司对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的 生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现。 8、公司的核心竞争优势？ 答：公司的竞争优势体现在，一是新工艺、新技术的开发 与布局，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再 生等核心技术工艺，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进 产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行 业内具有领先水平，成为全世界技术的领先者、产能规模的领先 者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、 电子科技类产品等领域具有先发优势。四是公司产品质量优异，能批 量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且产品性价 比高。
